商用WiFi下一站:基于场景的应用和服务

当我们没谈WiFi通过广告变现的时候,各家都在如火如荼的做广告实践了,显然没有人愿意死心,毕竟每日上100万的UV;当我们不再关注广告变现的时候,一些新的模式出来了,基于场景的行业应用和O2O服务,这就是2015年中国商用WiFi发展的新突破,也将是即将于6月26日在杭州举行的第二届中国商用WiFi峰会暨项目对接会(简称CWSM)的核心主题。


曾经看好的模式
在6月11日刚刚结束的WiFi圈苏州站沙龙上,业内专家汉明科技CEO沈文的发言中,不经意道出一个被忽视的现象,3G和4G的出现,让WiFi得到迅速的普及。

如今无线WiFi的免费提供不再是增值服务,而是一种刚需,而WiFi广告推送智能平台将会变成商家必备的商业伴侣。不论是餐厅、咖啡厅、足疗店,还是机场、商场,只要是人流量大、人群密集的地方,商家就无需雇佣兼职发传单,坐在店铺里,吹着空调轻轻松松就能把店铺广告精准发送到每一个人的手机里,此时此刻,WiFi不再是一种通信方式,而是成为了一种商家必备的营销手段。


常见的三种模式
从商家侧收费,那就是服务费或者销硬件模式;从用户侧收费,就是前向变现,但在商业WiFi环境下,除了一些特别场景比如工厂等,前向并不容易;第三种就是商家侧和用户侧之外的,统称为广告,但是具体表现形式有很多种,这个要找好用户体验的结合点。

每个方式都可以做,只不过场景不同,侧重不同,WiFi的场景非常多,在一个场景下,可能广告就比较好,在另一个场景下,可能用户收费就会比较好。广告作为支撑中国互联网大半江山的存在,其变现肯定是相对成熟的模式之一。
广告没有错,场景服务更刚需。

传统互联网的流量模式,依赖CPM等模式的广告真的靠谱吗?接触到的几家WIFI运营商看来,WiFi的成功登陆率、打开率、转化率并不高,最好的就是走CPM模式,就算如此,目前除开运营商外,也很难具备超大规模的AP数量,因此互联网模式一是遇到规模难题,二是遇到转化难题,三是遇到品牌难题。

令人惊喜的是,虽然已有相当多连锁餐饮品牌及商超已通过第三方接入了商用WiFi服务,但相当的商家仅用商用WiFi当做自己其它渠道的宣传页,或鼓励用户关注微信微博,而对于更多价值来说,诸如优惠推送、室内定位等功能仍未完全释放。

越来越多的创业企业更看好基于WiFi的延展功能包括室内定位及基于室内LBS的精准推送。特别是以餐饮为主的免费商用WiFi很难做到有效的广告变现。


基于大数据的O2O本质是一种服务
对用户特性以及用户行为轨迹的分析是有巨大价值的。例如对经常路过高档消费场所的iPhone用户推荐品牌服饰更加准确,对路过美食城的用户,提醒大众点评要弹出优惠券;对火车站的用户推荐快的打车APP,转化率更高。

WiFi本身存在的商业价值,不仅打通的商家的地理位置还有用户的地理信息,一旦有很好的信息流对接,将产生新的盈利模式,实现线上和线下的打通。一旦在电商和游戏上无法变现,O2O自然是最佳选择。另一些垂直领域的O2O项目,依托APP来变现,如医院场景,都纷纷布局WiFi,抢占入口。

支付宝和微信纷纷在2014年看到线下流量的巨大,通过轻的模式,整合商业WiFi,意图打通线上线下。特别是微信连WiFi的推出,剑指O2O,一边推支付,一边推商家服务,可谓一举多得。